面對(duì)紛至沓來(lái)的上海展臺(tái)搭建約請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加上海展臺(tái)搭建、參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益、該如何充分行使會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與壯大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列題目都心存迷惑。這就涉及到了如何真正讓上海展臺(tái)搭建發(fā)揮作用。

 對(duì)上海展臺(tái)搭建，企業(yè)中一樣平常存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些著名的大型企業(yè)，仍無(wú)法離開粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停頓在模擬階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的販賣主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在上海展臺(tái)搭建參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制訂了精密，甚至苛刻的上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷計(jì)劃引導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下價(jià)格，原計(jì)劃工作與上海展臺(tái)搭建的現(xiàn)實(shí)情況、消耗需求、社會(huì)潮流擺脫，因而上海展臺(tái)搭建所產(chǎn)生的結(jié)果也就大大打了扣頭。上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的緣故原由重要集中在以下幾個(gè)方面：

 首先，缺乏科學(xué)有用的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的上海展臺(tái)搭建，沒(méi)能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的上海展臺(tái)搭建，盲目參展。另外，企業(yè)上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷不能有用結(jié)合其他營(yíng)銷體例，達(dá)到價(jià)值最大化，比如，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電上海展臺(tái)搭建的約請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此上海展臺(tái)搭建的規(guī)模大小，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對(duì)路來(lái)抉擇是否參加該上海展臺(tái)搭建，畢竟企業(yè)的營(yíng)銷資金和人力都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工尷尬刁難待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?上海展臺(tái)搭建上要向誰(shuí)傳播哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對(duì)手的傳播?均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃上海展臺(tái)搭建的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與實(shí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏優(yōu)秀的溝通，造成各自對(duì)上海展臺(tái)搭建策劃組織體例、目的存在理解上的誤差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)組織的體例擺脫。

最后，在制訂預(yù)算的同時(shí)高估了上海展臺(tái)搭建結(jié)果的回報(bào)。造成上海展臺(tái)搭建投入與產(chǎn)出比例的不和諧。邇來(lái)國(guó)內(nèi)上海展臺(tái)搭建出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、運(yùn)動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略上海展臺(tái)搭建運(yùn)動(dòng)自己的體現(xiàn)結(jié)果。

反觀上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的上風(fēng)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的上海展臺(tái)搭建推廣重慶裝修，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

其次，制訂的上海展臺(tái)搭建計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)將來(lái)轉(zhuǎn)變與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有需要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，上海展臺(tái)搭建組織應(yīng)有嚴(yán)酷的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主如許抱怨：原本的想法是如許的，可外協(xié)公司做給我的展位及運(yùn)動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品擺脫，而更改方案則因?yàn)闀r(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致上海展臺(tái)搭建上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。

　　總的來(lái)說(shuō)，上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周到且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)行方能使上海展臺(tái)搭建營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。

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