展示不是做產(chǎn)品特征的說(shuō)明，而是要激起客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　1、展示的含意

展示指把客戶(hù)帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品的表面、操作的方法、具有的功能以及能給客戶(hù)帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成販賣(mài)的目的。

　　2、影響展示的要素：

　　·產(chǎn)品自己;

·販賣(mài)人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧。

　　3、展示的上風(fēng)：

　　展示過(guò)程是客戶(hù)了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，也是販賣(mài)人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)中磷化復(fù)合肥，有什么能比客戶(hù)親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢?

　　在販賣(mài)人員進(jìn)行展示時(shí)，能獲得下列兩個(gè)上風(fēng)：

　　·客戶(hù)已樂(lè)意花一段時(shí)間專(zhuān)注地傾聽(tīng)販賣(mài)人員的說(shuō)明。

·販賣(mài)人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完備地說(shuō)明及證實(shí)產(chǎn)品的特征及利益。

　　4、展示的準(zhǔn)則：

·針對(duì)客戶(hù)的需求，以特征及利益的體例陳述，并通過(guò)現(xiàn)實(shí)操作證實(shí)給客戶(hù)看。

　　5、展示的隱諱：

·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說(shuō)明。

　　6、展示的類(lèi)型

　　您可透過(guò)下列幾種體例，進(jìn)行展示的運(yùn)動(dòng)：

　　·要求客戶(hù)贊成將產(chǎn)品搬至客戶(hù)處展示。

　　·約請(qǐng)客戶(hù)至企業(yè)展示間進(jìn)行展示。

·舉辦展示會(huì)排名，約請(qǐng)客戶(hù)參加。

　　7、展示前的預(yù)備

　　展示前可從三個(gè)方面動(dòng)手預(yù)備：

　　產(chǎn)品：

　　·事前檢查，確定產(chǎn)品的品質(zhì)與性能吻合標(biāo)準(zhǔn)。

　　·若到客戶(hù)處展示，要事先確認(rèn)安裝的各項(xiàng)條件如電源、地點(diǎn)、操作空間等合于規(guī)定。

　　·備用品的預(yù)備，如投影機(jī)的展示須預(yù)備備用的投影燈泡，以免展示中忽然壞掉。

　　·檢查展示用品是否備齊。

　　場(chǎng)地：

　　·展示會(huì)場(chǎng)如何布置。

　　·預(yù)備迎接參觀者的看板，如“迎接×××總經(jīng)理到臨會(huì)場(chǎng)”。

　　販賣(mài)人員：

　　·服裝、儀容。

　　·約請(qǐng)適當(dāng)?shù)挠褠?ài)人士參觀展示。

　　·事前掌握客戶(hù)的需求。

　　·演練展示說(shuō)辭。

　　·對(duì)高技術(shù)的產(chǎn)品您可能還必要一位配合您的專(zhuān)家。

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