在一個(gè)上海展臺(tái)搭建中，購(gòu)買(mǎi)者試圖增強(qiáng)同兩個(gè)特別群體的聯(lián)系:賣(mài)方和其他采購(gòu)者。通過(guò)與產(chǎn)品的賣(mài)方和其它的購(gòu)買(mǎi)者和使用者的交談，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)己方在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個(gè)或三個(gè)極其緊張的供給者的情況下，買(mǎi)方會(huì)盼望有更多地參與，會(huì)追求更高條理的互動(dòng)合作關(guān)系。

而在上海展臺(tái)搭建中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的情勢(shì)，使采購(gòu)者可以和賣(mài)方及其他的使用者保持聯(lián)系。這是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者參會(huì)的長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)。盡管他們不會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)舉動(dòng)，但是維持和賣(mài)方及其他人的關(guān)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)是需要的，以便他們?cè)趯?lái)碰到題目時(shí)可以從這些人那里追求解決之道。

潛在購(gòu)買(mǎi)者:發(fā)展聯(lián)系上海展臺(tái)搭建是一個(gè)供買(mǎi)方和賣(mài)方追求共同利益，以便在未來(lái)進(jìn)行合作的場(chǎng)所。一些研究強(qiáng)調(diào)了在行業(yè)展中關(guān)系的緊張性。早先的一些研究強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)舉動(dòng)中的“理性因素”從而假定所有的運(yùn)動(dòng)都是建立在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)之上的;而厥后的一些分析則強(qiáng)調(diào)情感因素在購(gòu)買(mǎi)舉動(dòng)中的緊張性。莫汝斯和霍爾曼認(rèn)為源頭忠誠(chéng)在工業(yè)市場(chǎng)中是一種普遍征象。他們還認(rèn)為這種忠誠(chéng)源于賣(mài)方和買(mǎi)方所投入的大量的精力和時(shí)間。

工業(yè)展中這種關(guān)系建立的緊張性在魯斯瑟和科里最近的研究中得到了強(qiáng)調(diào)。他們將這種最初的聯(lián)系作為進(jìn)步購(gòu)買(mǎi)者的寫(xiě)意度的必需條件。盡管上海展臺(tái)搭建并非一個(gè)長(zhǎng)期場(chǎng)所班，但他卻常是為雙方提供最初聯(lián)系的地方，從而為其基于共同利益的長(zhǎng)期關(guān)系和合作舉動(dòng)的形成和維持奠定基礎(chǔ)。

對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，上海展臺(tái)搭建為發(fā)展聯(lián)系并進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供了一種途徑。上海展臺(tái)搭建簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者建立聯(lián)系過(guò)程中所固有的題目。每一個(gè)出售者在上海展臺(tái)搭建中都有一個(gè)固定的展位。這些賣(mài)家所提供的商品是可見(jiàn)的。所有這些因素都使建立聯(lián)系對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)變得更容易。

與賣(mài)方的聯(lián)系縮短了買(mǎi)方和賣(mài)方之間的距離。工業(yè)市場(chǎng)中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借上海展臺(tái)搭建可以縮短的距離是:

1.社會(huì)距離上海展臺(tái)搭建可以讓購(gòu)買(mǎi)者對(duì)賣(mài)方的工作體例有一個(gè)了解。購(gòu)買(mǎi)者有機(jī)會(huì)通過(guò)上海展臺(tái)搭建期間的整體性運(yùn)動(dòng)與賣(mài)方建立關(guān)系。

2.技術(shù)距離上海展臺(tái)搭建上購(gòu)買(mǎi)者可以看到賣(mài)方產(chǎn)品的樣品，從而估量該產(chǎn)品是否適合該公司的必要。在一個(gè)上海展臺(tái)搭建上四川網(wǎng)，購(gòu)買(mǎi)者可以察看并分析很多同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

　　非購(gòu)買(mǎi)者:支撐行業(yè)對(duì)行業(yè)的支撐是賣(mài)方參展的緣故原由之一。這也是許多公司送他們的非采購(gòu)者參加上海展臺(tái)搭建的緣故原由之一。像賣(mài)方一樣，非采購(gòu)者所在的公司也是行業(yè)的組成成員。他們送他們的員工參加上海展臺(tái)搭建是作為對(duì)行業(yè)的一種支撐。通過(guò)派出大的代表團(tuán)參展買(mǎi)方組織也借此表現(xiàn)其在行業(yè)內(nèi)的成功以及對(duì)與當(dāng)前技術(shù)保持同步的愛(ài)好。

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